実際に売却することが決まって不動産の引き渡しの時にも、売主買主のお互いが納得の上で決済ができるように、細かな注意事項まで気を配って詳しく説明もしてくれます。売却が終わった後は不動産会社にサポートをする責任はありませんが、普通の不動産会社ならば売却終了後でも困ったことや不明点があれば快くサポートしてくれます。
つまり不動産の売却活動はほとんど不動産会社の担当者しだいという事です。希望する売却価格で売れるのか、売却できる相手を見つけてきてくれるのか、問題のないよう契約書類を作成してくれるのか、最後の決済の時まで売却の段取りをしてくれるのか、これら全てを任せられるプロを見つけて不動産売却の仲介依頼をできるかどうかで売却活動の成功が決まるわけです。
不動産売却の仲介手数料と値引き会社の存在
不動産売却の仲介手数料は「売買価格×3％＋6万円」が一般的（上限）です。400万円以下の不動産の場合は計算式が異なりますが、賃貸併用住宅を始めとしたほとんど不動産は400万円を超える金額ですので、仲介手数料＝売買価格×3％＋6万円と覚えておけば大丈夫です。
この仲介手数料ですが先ほど上限と書いた通り、手数料を値引きすることも可能です。最近では「仲介手数料半額です」「仲介手数料30％OFF」など最初から仲介手数料の値引きを宣伝文句に使っている不動産会社も出てきています。どこの不動産会社で取引しても契約内容が変わらないならば安い不動産会社を利用するほうが良いに決まっています。
賃貸物件ならば仲介手数料を値引いてくれる不動産会社かどうかで選んでも大きな問題はありませんが、不動産を売却しようという時には仲介手数料の安さで売却の依頼先を選んではいけません。最終的にはほぼ間違いなく損をします。
不動産仲介会社の立場と売却の実態
実際に不動産の売却活動をしてみると分かるのですが、売り出し価格を決めて情報を公開しても、すんなり希望の価格で売れることはありません。売り急いでいてよほど安い価格にしている場合は別ですが、相場価格を基準にして売却価格を決めて売りに出しても、買い手のほとんどは値引き交渉をしてきます。いわゆる指値での買い付けです。
ここで不動産の売却をお願いしている不動産会社の力量が問われてきます。不動産の仲介の仕事というのは売却が成立して初めて仲介手数料をもらえるので、不動産会社としては多少売却価格から値引きをしてでも早く取引を成立させたいと思ってしまいます。売主が100万円の値引きをして大損する場合でも、仲介手数料はわずか3万円の違いでしかないからです。
ただし本当のプロの場合は自社の利益を優先させようとせず、売主が最初の売り出し価格通りに売却できるように手を尽くしてくれます。値引き交渉をしてくる買い手を辛抱強く説得してくれたり、売却する不動産の価値＝売却価格を高める提案をしてくれたり、人脈を使って素早く売却できるように話をしてくれたりと、その仕事ぶりの違いは単なる仲介作業をする会社とは段違いです。
相場価格3000万円のマンション売却をする場合
例えば相場価格3000万円のマンションを売却する場合を具体例として、プロと単なる作業屋さんの違いを見てみましょう。
不動産売却のプロの場合、提案を受けて物件の価値を高めるためリフォーム費用100万円を行った結果、売り出し価格は3300万円にする事ができました。さらに希望通りの売却金額で買主を素早く見つけてくれました。仲介手数料は111万円です。3000万円のマンションをプロに任せて売却する事で3089万円が手元に残りました。
一方で仲介手数料を半額にするとアピールする会社の場合、彼らは仕事一件当たりの手数料が少ないために早く売却を成立させて手数料を稼ごうとします。3000万円のマンションは相場並みだと早く売れないので、一旦3000万円で売却の仲介契約を請け負いますが、早々にこれでは売れませんと売主を説得して2800万円に値引きさせます。安いのですぐに売れますが、仲介手数料は半額なので45万円ですが、売主の手元に残った金額は2755万円です。
もちろん仲介手数料を値引きしてくれてプロの仕事をしてもらえれば最高ですが、プロは自分の仕事に誇りを持っているので値引きをしてくれるプロはほとんどいません。以上に書かれている不動産仲介のプロと単なる作業会社の違いは極端な例に見えるかもしれませんが、現実にこのような事例は頻繁に発生していますし、これ以上の違いになっている案件もたくさんあるのです。
売却のプロを見つけるには一括査定依頼が一番の近道
不動産の売却を不動産会社に依頼する時には、不動産の価値を高める提案をしてくれたり、買い手となりそうな人への人脈を持っているようなプロを頑張って見つけましょう。プロに売却の依頼を出来たかどうかで数百万円から数千万円の違いが出てきます。
そのためには多くの不動産会社を訪ねることが大切です。プロさえ見つければあとは上手く段取りを整えてくれますので、大変なのはプロを見つけるまでの最初だけです。多くの不動産会社に一件ずつ問合せるのは時間の無駄ですので、不動産売却の一括査定依頼のサービスを利用しましょう。
一括査定依頼サービスを利用することで、売却する不動産のある場所に強い会社であるとか、マンションの売買に強い、一戸建てや土地の売却が得意といったように、売却する不動産に合わせて条件に合う不動産会社を簡単に選べて一斉に問い合わせができます。様々なサービスを利用して、できる限りたくさんの不動産会社と話してみることが本物のプロを見つける近道です。
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